Auszug aus "Goldratt und die Theory of Constraints" von Uwe Techt.
Denkanstöße
Wie werden in Ihrem Unternehmen Produkte und Angebote entwickelt?
Welche Mechanismen und Regeln gelten in Ihrem Markt, die Ihren Kunden Schwierigkeiten bereiten? Welche Schwierigkeiten sind das?
Welche spürbaren Auswirkungen hat das für Ihr Unternehmen?
Zusammenfassung
Ein unwiderstehliches Angebot entsteht dadurch, dass wir die Probleme der Kunden nachhaltig lösen. Das erfordert ein grundsätzliches Umdenken und oft die Veränderung von schon lange gültigen Regeln. Die ToC-Denkprozesse helfen, das unwiderstehliche Angebot zu definieren.
